Hanna Aarnio

Yrityksen tarina on merkityksellinen asiakkaalle

​Mistä yrityksen tarina syntyy?Yrityksen tarina kertoo kaiken oleellisen yrityksen toiminnasta. Kun tarina luodaan asiakkaan näkövinkkelistä, siitä tulee merkityksellinen yrityksen toiminnan jatkuvuuden takaavalle asiakkaalle. Yrityksen on erottauduttava myös kilpailijoistaan. Jos jokainen yritys on omasta mielestään "luotettava yhteistyökumppani" ...
Arvostele tämä artikkeli:
Jari Moisio

Digitaalisuus muuttaa maailmaa

Suunnitelmallisen sekä tuloksellisen myynnin ja markkinoinnin tekemisen tukena tarvitaan työkaluja. Perinteinen pahvinen asiakaskortti on korvautunut CRM-järjestelmällä, lehtimainonta digimainonnalla ja printtisuora on menettänyt osuutta merkittävästi sähköpostille ja nettisivuille. Koko markkinointiviestintä on muuttunut sähköisen maailman myötä. ...
Arvostele tämä artikkeli:
Jari Moisio

Lehtimainonta ei tahdo enää toimia ja on kallista

Otsikko on suora lainaus eräästä keskustelustani yritysjohtajan kanssa. Enkä minä tuota hypoteesia lähtenyt kumoamaankaan. Perinteinen lehtimainonta menettää jatkuvasti otettaan sähköisille kanaville. Tästä esimerkkinä mainosbarometrin tilastot verkkomedia- ja somemainonnan kasvusta.Mutta miten em. muutos sitten voidaan hyödyntää tehokkaasti? Tässä...
Arvostele tämä artikkeli:
Jarmo Hakala

Miten löydän oikean asiakkaan?

​Oikeiden asiakaskohderyhmien määrittelyyn kannattaa käyttää aikaa, koska se luo pohjan asiakkuudelle ja tuloksekkaalle myynnille. Tässä artikkelissa tarjoilemme ajatuksia joilla löytää oikeat kohderyhmät.Mitä ja miksi asiakas ostaisi meiltä?Kun lähdemme määrittelemään kohderyhmää, on ensimmäiseksi mietittävät tuote- ja palvelutasolla niiden sovelt...
Arvostele tämä artikkeli:
Jarmo Hakala

Miksi asetan tavoitteita?

Myyjä ilman tavoitteita on kuin suunnistaja ilman karttaa. Listasimme tärkeimpiä tekijöitä, miksi tavoitteet kannattaa itselle asettaa: määrittääkseni järkevät tuotteet ja palvelut, joita alan myymään oikean suuntaisen tekemiseni hahmottamiseksi aktiivisuuden tiedostamiseksi, jotta uudistaisin asiakashankinnanjos en määrittele kaupan ...
Arvostele tämä artikkeli:
Jari Moisio

Näin parannetaan kaupan todennäköisyyttä

Kaupan klousaaminen tapahtuu yleensä asiakastapaamisella, mutta sekin vaatii huolellisen pohjatyön onnistuakseen. Jotta yrityksen myynnin tuottavuus on kohdillaan, asiakashankinnan on oltava tehokasta. On siis erityisen tärkeää vaikuttaa myyntiprosessiin jo ennen ensimmäistä kontaktointia sekä koko matkan aikana kohti asiakkaan ostopäätöstä.Olemme ...
Arvostele tämä artikkeli:
Jarmo Hakala

10 vinkkiä sähköpostimarkkinointiin

Sähköposti on edelleen tärkeä kanava markkinointiviestinnässä. Sähköpostimainonta koetaan herkästi häiritsevänä. Varsinkin sisällön ollessa huonosti suunniteltua tai kohdennettua.Tästä huolimatta sähköpostia käytetään erityisesti B2B-markkinoinnissa, koska se tavoittaa asiakkaat ja oikein käytettynä viestin kohdentaminen on erittäin tarkkaa ja site...
Arvostele tämä artikkeli:
Jari Moisio

Markkinoinnin automaatio myynnin tukena

Luin Myynti & Markkinointi -lehden artikkelin jossa myyntivalmentajat Mika D. Rubanovitsch ja Tero Nieminen kävivät läpi myynnin muutosta. Ja tottahan se on: Pelkkä verkkosivujen sisältö ei enää tyydytä ostajan tiedon nälkää vaan hän kaipaa vuorovaikutusta jo ennen ensimmäistä tapaamista. Ja ennen kaikkea tärkein seikka, kylmi...
Arvostele tämä artikkeli: